家居卖场假期消费热度不减 销售额同比增长

金九银十是传统家装旺季，同时也是各大家居品牌的促销季。除去旅游消费、饮食消费,家居的消费一直是消费者在假期消费中一个巨大的出口,从每年的家居卖场公布的数字显示来看,在黄金周期间基本都是销售额同比增长的状态。

 

根据红星美凯龙公布的数字,10月1日至7日,全国范围内销售额达到54.7亿元、同比增长 13%。其中,“大品牌爆款 ” 、“ 更好的日常” 体验活动以及线上线下结合构建营销闭环的形势,是主要的营销策略。十一期间,红星美凯龙以“耍大牌”为主题,发动全国近 200 家商场,每个商场联合至少30个中高端家居品牌,共计推出了近1.6万款大牌特惠产品和11万件大牌爆款,举行了360场大牌联盟专供活动。“更好的日常”体验营销活动联合超级IP“黄小厨”,吸引了20余家厨电品牌参与,导入较大消费流量,提高了消费体验。线上线下一体化的营销模式,线上重效率,线下重服务,将微信服务号作为线上蓄客、互动的主战场,而线下则成为传播、消费、蓄客的大本营,用线下楼盘精准营销实现高精准,用线上互动提升转化率,实现强互动,从而在线下兑现高复购率。在十一期间, 老会员复购人数达37509人, 老会员复购消费贡献达33%。

 

集美家居营销总监丁玲告诉记者说:“在十一期间,由于集美多个大店面临调整,几个店面的营业额相比去年同期有所下降,但是从北京五个店面以及燕郊店的总体数据来看,相比去年同期增长10%左右。由于经营业态的调整, 集美大红门店家居营业面积缩减;定慧桥店的店面也在调整中,计划缩减一半面积;卢沟桥店有一层营业业态也出现调整。但是燕郊店在今年十一期间增长特别明显,比去年同期增长30%左右,昌平店、北苑店的营业额增长20%左右。整体来看,今年店面客流量有所下降,但是客单值在提升,总体销售业绩还是不错的。”

 

根据其他北京家居商场公布的信息,十一期间也均取得不错业绩。城外诚家居广场9月至 10月期间“三节同庆”,中秋、店庆再加上国庆七天假期,销售业绩破亿元;蓝景丽家通过消费满额减钱、抽奖、满额赠礼等方式,客流量和销售量则创下“新高”。业内人士表示,楼市经过今年上半年的积累,使得家居消费需求在十一假期大量释放,表现出巨大的市场热度。